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吳俊杰銷(xiāo)往河南南陽(yáng)鹽浴爐變壓器

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文章來(lái)源:北京創(chuàng )聯(lián)匯通電氣 ????? 發(fā)布時(shí)間： 2019-07-09 02:21:30
導讀：吳俊杰銷(xiāo)往河南南陽(yáng)鹽浴爐變壓器日記 6月12日我接到了來(lái)自河南南陽(yáng)的王經(jīng)理的電話(huà)，王經(jīng)理說(shuō)他的客戶(hù)需要一臺比較特殊的變壓器，問(wèn)我能不能定做，我讓王經(jīng)理把需要的要求、規格

吳俊杰銷(xiāo)往河南南陽(yáng)鹽浴爐變壓器日記
6月12日我接到了來(lái)自河南南陽(yáng)的王經(jīng)理的電話(huà)，王經(jīng)理說(shuō)他的客戶(hù)需要一臺比較特殊的變壓器，問(wèn)我能不能定做，我讓王經(jīng)理把需要的要求、規格、參數都發(fā)給我以后，我讓技術(shù)核實(shí)了一下，王經(jīng)理需要的就是鹽浴爐變壓器，但是對電壓要求比較多，高壓輸入兩個(gè)電壓，低壓輸出三個(gè)電壓，王經(jīng)理說(shuō)比較擔心這么多電壓，在使用過(guò)程中會(huì )出現電壓紊亂，我跟王經(jīng)理說(shuō)根本不必擔心，現在的變壓器技術(shù)都非常成熟，可以安全按照王經(jīng)理的需求定做，王經(jīng)理說(shuō)他找客戶(hù)具體了解一下用電情況后聯(lián)系。
 
過(guò)了一會(huì )兒王經(jīng)理說(shuō)客戶(hù)之前那臺變壓器檢測到低壓為20V的時(shí)候電流為6667A，讓按照這個(gè)標準做，我用電流公式算了一下，王經(jīng)理得到的這個(gè)電流值應該不是滿(mǎn)載情況下測的，我跟王經(jīng)理說(shuō)了以后，王經(jīng)理表示不明白，我跟王經(jīng)理解釋道，變壓器的電流計算公式為：容量/1.732/電壓=電流值，通過(guò)公式計算到的較大電流值為11547A，這說(shuō)明王經(jīng)理的客戶(hù)那邊用電沒(méi)有達到滿(mǎn)載，大概用電功率230KW左右，王經(jīng)理跟客戶(hù)一確認，確實(shí)用電功率只有232KW,；另外王經(jīng)理又提出來(lái)了新的問(wèn)題，就是客戶(hù)那邊電壓需要經(jīng)常調節，而變壓器調檔是通過(guò)分接開(kāi)關(guān)調檔的，王經(jīng)理說(shuō)考慮到需要經(jīng)常調檔比較麻煩，問(wèn)我可不可以高壓側接出來(lái)幾組抽頭，然后連接到其他地方調節，我把王經(jīng)理的方案跟廠(chǎng)里邊技術(shù)溝通了一下，技術(shù)說(shuō)這個(gè)方案不可行，因為不可控的因素比較多，會(huì )帶來(lái)不少安全隱患，但是針對王經(jīng)理的顧慮，可以通過(guò)在變壓器上邊加裝自動(dòng)有載調壓開(kāi)關(guān)來(lái)解決，加裝自動(dòng)有載調壓開(kāi)關(guān)以后，可根據電壓的波動(dòng)自動(dòng)調節電壓，不需要人員專(zhuān)門(mén)過(guò)去調節，節省了人力的同時(shí)也更加安全，因為變壓器運行過(guò)程中有溫升，如果人員貿然接近的話(huà)恐怕會(huì )燙傷。我把這個(gè)方案跟王經(jīng)理說(shuō)過(guò)以后，王經(jīng)理表示很滿(mǎn)意，需要去跟客戶(hù)溝通一下，同時(shí)讓我報個(gè)價(jià)格給他，他一并找客戶(hù)溝通好。
 
第二天王經(jīng)理說(shuō)客戶(hù)那邊情況出現了一些變動(dòng)，客戶(hù)自己也詢(xún)了幾家廠(chǎng)家，也大概了解了一下價(jià)格和實(shí)力等，讓我提供一些我們這邊的業(yè)績(jì)，展現一下實(shí)力，我把我們公司的資質(zhì)和之前做過(guò)的案例還有變壓器照片一并發(fā)給王經(jīng)理，才發(fā)了一部分王經(jīng)理就胸有成竹的說(shuō)夠用了，讓我等他的好消息。
6月21號的時(shí)候王經(jīng)理打電話(huà)說(shuō)，客戶(hù)經(jīng)過(guò)挑選和對比，還是認可我們公司，說(shuō)我們的實(shí)力和服務(wù)態(tài)度是選擇我們的理由，隨后我跟王經(jīng)理談了一下付款方式和交貨時(shí)間及交貨地，確認都沒(méi)問(wèn)題以后，合同正式簽訂。
王經(jīng)理訂購的變壓器生產(chǎn)已然接近尾聲，中間也跟王經(jīng)理聯(lián)系了好幾次跟進(jìn)貨期，確定能夠按照合同日期發(fā)貨，王經(jīng)理也放下心來(lái)，后來(lái)王經(jīng)理跟我說(shuō)，對我們公司的生產(chǎn)實(shí)力以及做事和服務(wù)態(tài)度是非常認可的，后面會(huì )經(jīng)常用到，這次的合同為后邊的長(cháng)期合作打下了堅實(shí)的基礎，我們也期待能跟王經(jīng)理有更多的合作機會(huì )，也是為了能夠為更多的客戶(hù)帶來(lái)更好的產(chǎn)品和更優(yōu)的服務(wù)。
 

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